2026-01

スーパーマーケットチェーンとの契約が完了し、私は、イスラエルの会社の日本法人の代表になりました。それまでは、あくまで販売代理店という立場でしたが、この時点で、完全に立場が変わりました。日本に事務所を構え、社員も雇いました。私の構想では、販売...

ドラッグストアチェーンへの導入をきっかけに、社内の体制も、営業中心から、技術者を含めた体制へと変わっていきました。ちょうどその頃、もう一つ、大きな案件が動いていました。規模は、ドラッグストアチェーンの約10倍。成約すれば、かなりまとまった売...

事業を開始して、約1年が経った頃、ようやくファーストユーザーが決まりました。イスラエルの本社も、「アジアで最初のお客様」ということで、とても喜んでくれました。導入が決まったのは、地方にあるドラッグストアチェーンでした。店舗数は約100店舗。...

今、振り返って考えると、いろいろなことが分かった時点で、撤退すべきでした。ところが、私は続けました。続けたのには、いくつかの理由があります。一つ目は、この事業のために、中途採用で経験者を雇っていたことです。すでに、小売業の経験者をチームに迎...

イスラエルの会社は、もともとレジの会社です。ロイヤルティプロモーションがどれほど魅力的でも、その前提として、レジを入れ替える必要があるという現実がありました。そこで、次に取り組んだのが、日本のPOSレジ市場の調査です。専門のマーケティング会...

私は、イスラエルとイギリスから戻った時、完全に「すぐにやらないといけない」という高揚感に包まれていました。帰国して10日もしないうちに、イスラエルからアジア担当に任命された統括責任者〔ゼネラルマネージャー〕が日本にやって来ました。来日の目的...

私は、アメリカ系のコンピュータ会社でシステムエンジニアとして働いていた時代、アメリカから最先端のソフトウェアを日本に持ち込み、事業化するプロセスを経験していました。また、自社で教習所システムを一から開発し、事業として成立させることができた、...

第一部で書いた「判断の原則」は、すべてこの失敗から生まれました。この第二部では、その判断が生まれるまでの過程を、当時の自分の視点で振り返ってみたいと思います。私は30歳で起業し、これまでの約30年間、経営者としてたくさんの失敗をしてきました...